Во сколько на самом деле обходится подписка на головоломку

Головоломка за $4,99 в месяц обходится примерно в $180 за три года, и это при условии, что цена ни разу не вырастет. Та же игра, проданная один раз за $2,99, обойдётся в $2,99 за три года — и за десять тоже. Разница здесь не в округлении и не в личных предпочтениях. Она примерно шестидесятикратная, и это самое полезное число, которое стоит держать в голове, подходя к платной стене.

Посчитайте на своих числах

Введите то, что просит игра, которая сейчас перед вами.

Две вещи обычно недооценивают. Первая — насколько долго держат игру, которая нравится: головоломка, которую открывают перед сном, переживает несколько телефонов. Вторая — ежемесячное списание специально устроено так, чтобы его не замечали, и именно поэтому честной является колонка за три года.

Три модели и что берёт каждая

Любое установленное приложение относится к одной из них. Бесплатной нет ни одной.

Бесплатно с рекламой. Вы платите вниманием и временем. Важно не то, есть ли реклама, а как часто и насколько долго: тридцатисекундный непропускаемый ролик после каждого третьего раунда двухминутной игры отнимает примерно шестую часть вашего игрового времени, и так постоянно.

Бесплатно с разовым открытием доступа. Вы играете бесплатно, а один платёж либо убирает рекламу, либо открывает остальное содержимое. Один раз. По этой модели работает большинство головоломок, которые делаем мы.

Подписка. Вы платите каждый месяц, пока пользуетесь, и перестаёте пользоваться в тот месяц, когда перестаёте платить. Для службы с постоянными расходами — хранилищем, распознаванием речи, чем угодно, что тарифицируется за использование, — это честная модель. Для головоломки, содержимое которой приехало внутри загрузки, это бизнес-решение в костюме продукта.

Почему подписка появилась в головоломке

Не потому, что игра стала дороже в обслуживании. В законченной головоломке почти ничто не стоит студии денег в расчёте на игрока в месяц: уровни лежат внутри загрузки, рисование закончено, сервера часто нет вовсе.

Она появилась из-за того, что делает со строкой выручки. Разовое открытие доступа приносит студии один платёж с игрока за всю жизнь, поэтому доход каждого месяца зависит от того, найдутся ли новые игроки. Подписка превращает тех же игроков в величину, которая повторяется, придут новые или нет. Это по-настоящему более удачный бизнес, поэтому столько небольших игр и перешло, — и это же объясняет форму перехода: содержимое, лежавшее в коробке, переехало за платную стену, чтобы было за что продолжать платить.

Как понять, что игра с вас возьмёт, ещё до установки

Оба магазина пишут это на странице. Мелко, но пишут.

Google Play

• Пометка «Есть реклама» появляется у кнопки установки, если приложение показывает рекламу.
• Встроенные покупки показываются диапазоном цен — «$0,99 – $9,99 за позицию», — и он говорит и о потолке, и о нижней границе.
• Диапазон не различает разовое открытие доступа и ежемесячное. Для этого придётся прочитать описание.

App Store

• Встроенные покупки перечислены на странице приложения вместе с самыми популярными позициями и ценами.
• Название, оканчивающееся на Monthly, Yearly, Plus или Pro, обычно означает подписку. Название вроде Убрать рекламу или Открыть все уровни — обычно нет.
• Управление подписками в настройках вашей учётной записи — достоверный список того, за что вы платите прямо сейчас. Раз в год туда стоит заглянуть.

Те же страницы несут рекламные и приватные пометки, нужные родителю, и работают они так же. Что проверить перед установкой детского приложения разбирает их по шагам.

Что остаётся, когда вы перестаёте платить

Этот вопрос сравнение цен скрывает, и задать его стоит до первого платежа, а не после последнего.

Разовая покупка остаётся вашей. Она привязана к вашей учётной записи в магазине, восстанавливается на новом телефоне, а на обеих платформах ею можно поделиться с семейной группой, если разработчик это включил. Не открывайте приложение два года, вернитесь — доступ по-прежнему открыт.

Подписка заканчивается вместе с платежами. Уровни, запас подсказок и часто оформление возвращаются за платную стену в день, когда подписка истекла. Ваш прогресс обычно сохраняется, потому что лежит на устройстве, — но прогресс по содержимому, которое больше нельзя открыть, утешение так себе.

Стоит назвать и третий случай — расходуемую валюту. Монеты, подсказки и жизни покупают, а потом тратят, поэтому восстанавливать нечего и передавать нечего. Приложение, у которого диапазон покупок идёт от неполного доллара почти до сотни, почти всегда продаёт именно это, и это единственная модель, где больше заплатить не значит ближе подойти к обладанию чем-либо.

Два практических замечания. Бесплатный пробный период на обеих платформах сам переходит в платный, если не отменить его до окончания, а отмена сразу всё равно оставляет вам оплаченное время — ждать незачем. И цену подписки действующему подписчику могут поднять, предупредив, — поэтому колонка за три года в калькуляторе выше является нижней границей, а не оценкой.

Правило, которое выдерживает встречу со страницей магазина

Задайте один вопрос: платит ли кто-то за меня постоянные расходы?

Облачное хранилище, живая игра по сети, расшифровка речи — всё, что стоит студии денег каждый раз, когда вы этим пользуетесь: здесь подписка соответствует расходам, а разовая цена за бесконечную службу — обещание, которое никто не сможет сдержать.

У поля, набора фишек и шестисот уровней, приехавших вместе с приложением, постоянных расходов нет. Если они за ежемесячным платежом, вы арендуете то, что было закончено ещё до вашего прихода.

Наши головоломки — на странице «Игры», и на каждой карточке цена и рекламное поведение написаны до того, как вы куда-то нажмёте: среди них Blockmatic, Midnight Mahjong и Words Attraction. Почему это стоит на карточке, а не в мелком шрифте, объясняет страница «О нас», и это то же самое рассуждение, что и в этой статье.

Если игра для ребёнка, а не для вас, — что проверить перед установкой детского приложения это та же проверка, написанная для страницы магазина, которую вы читаете через чьё-то плечо перед сном.